見過很多渠道招商的時候，都會說自己的產品多好，多有特色，公司實力多強，老板多年輕，銷售老總是剛從外企聘請過來的云云。但是這些對于代理商來說，有用嗎？這是他們首要考慮的內容嗎？不是！
那他們考慮的是什么呢？
對于代理商而言，他們要的是：
一、產品好賣嗎？
代理商代理你的產品不是拿來自己用的，而是用來換取利益和價值的。產品好不好賣是他關心的第一步。什么樣的產品好賣？什么樣的產品不好賣？好賣的產品一下子就能切中消費者心坎上的痛點，能把握住產品成為商品的要點，不會只是因制造產品而生產產品。
如何才能讓代理商覺得你的產品好賣？聰明的營銷人都會先從一個點開始，建設樣板店和打造樣板市場，用榜樣的事實來說話，使代理商確信你的產品真正好賣。 二、利潤高嗎？
獲得更大的利潤，沒有利潤就打動不了代理商，哪怕你的產品能開出鮮花來，會唱歌也沒有用。我這里所說的利潤高其實是產品能否帶給代理商高額利潤，并非是說產品價格高帶來的利潤豐厚，產品能否賣高價不是自己說了算，很大程度是由市場來決定的。怎么樣的產品會帶給代理商豐厚的利潤？當然是產品回轉要快，產品質量要穩定，產品供貨要及時。但最為重要的還是廠家要保證代理商的利益。
三、公司是否給代理商安全感
代理商選擇產品已從原來的感性盲目選擇到現在的相當理性分析考察，所以，他們都很害怕廠家在做市場上是不是半途而廢，是不是愿意共同開發市場，是不是共同承擔費用，共同承擔市場風險。他們除了考究廠家的實力以外，還重點看廠家的老板是否有長遠打算做市場的理念，還會看一下營銷老總是否有成功的市場個案。
有什么方法能讓代理商相信廠家能穩定投入和開拓市場？
首先，邀請代理商朋友到廠家參觀。
其次，老板出面來闡述公司理念。
再次，用合同來保證。
四、是否有一個合適的營銷體系來支撐
一個品牌必須有一個合適的營銷體系才能支撐起來，任何產品的推動都離不開營銷體系來推動，但現在很多企業的營銷體系并不合適。這里所說的合適就是營銷體系是根據企業發展的需要而定的，它是隨著企業的目標轉移而轉變的，離開了特定的企業、特定的時間、特定的資源配置它都應該有所不同。
營銷體系通常以縱向來分包括計劃體系、執行體系、服務體系、監控體系和處理體系等，以橫向來分又有產品體系、價格體系、渠道體系和促銷體系。每一個企業為了實現其戰略目標都需要建立一個體系來支撐。 結語：
代理商相信廠家能穩定投入和開拓市場
以上四點就是燈火妹認為應該能給代理商比較充分的理由來代理你產品的要素，當然，每一種理由應該還可以細分，細分成更有說服力的理由，這個細分燈火妹想就是每個企業應該要做的具體工作，這個工作也只能和應該留給每個企業的營銷人員自己去把握。
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